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11 月 21 日晚，阿里巴巴集团 CEO 吴泳铭发布了一则里面信，称阿里巴巴将建造新的阿里电商行状群，全面整合淘宝天猫集团、国际数字营业集团以及 1688、闲鱼等电营业务，造成粉饰国表里全产业链的业务集群，由蒋凡出任 CEO，并向他报告。

短短的见知带来了两个重磅音讯：此前屡有传言的"蒋凡追忆淘天"事实上完满，以及阿里国内电商和国外电商的初次一统。

这两个决定看似瞬息，但实则延续了吴泳铭从昨年 9 月担任阿里巴巴集团 CEO 以来的一系列业务调治，包括罢手一拆六、聚焦电商和 AI，以及让更些许壮派掌权。

在海内、国外电商都打得烈烈轰轰之际，阿里将中枢的两块电商整合也在事理之中。这为阿里电商公共化扫平了在里面的合作扼制，以便后续资源分派、目的管束和供应链撑捏等各方面的配合。

吴泳铭的这个紧要业务决策当然需要对应的东谈主员调治。而于阿里电商而言，蒋但凡面前的一张"王牌"，既在阿里国内电商开启转移端"千东谈主千面"，又一手重构了国外电商生态的他成为这一位置的最好东谈主选。

但与蒋凡此前边对的两个业务节点不同的是，此时的阿里所履历的表里部环境都发生天翻地覆的变化，如今再次团员资源，要打的是一场决定死活的硬仗。

这三年，蒋凡干了什么？

在 2020 年深陷公论风暴之前，蒋凡从淘宝无线行状部资深总监，沿路进步到淘宝总裁，此后兼任天猫总裁、阿里姆妈总裁，成为了阿里巴巴最年青的集团搭伙东谈主之一。

追忆蒋凡的"战绩"，从手淘无线版，到肃清淘宝，再推广到认真天猫，他一直在认真代表着阿里翌日目的的增长型业务，在国外电营业务上亦是如斯。

2022 年级首，蒋凡离开阿里最中枢的业务淘宝天猫，转而认真增漫空间更大的国外业务。近三年的时期里，伴跟着全行业出海的大趋势，阿里的国外业务赶快扩大，为蒋凡在集团里面增添了一份功劳簿。在蒋凡任职期间，国外业务的收入从 2022 财年的 610.78 亿元，增长到了 2024 财年的 1025.98 亿元。

国外业务成为阿里巴巴集团的第二大收入起原，蒋凡对国外业务的重构分为两步：第一步是梳理复杂的国外业务，进行整合和切割；第二步是凭据梳理情况，制定各异化的市集策略。

蒋凡初接办的国外数字营业板块十分复杂，包括速卖通、国际贸易（ICBU）以及 Lazada 等面向国外市集的多家子公司，多平台背后的多模式，包括跨境或土产货、to B 或 to C，以及散布的市集散布、复杂的链条、多元化的用户，彼此间各利己阵，都带来了管束上的贵重。

2022 年 3 月、4 月，蒋凡去往欧洲、东南亚等地窥伺，细则由速卖通统辖阿里公共跨境生意，粉饰公共市集。此后针对各个业务，他既作念了整合又作念了拆分，细则了重心目的，同期作念了模式上的转换。

这种整合体当今此前速卖知晓示推出"百亿补贴品牌出海格式"上，入驻速卖通的品牌商家不错一键在 Lazada、Miravia、Daraz 和 Trendyol 多个渠谈同步销售；以及 Lazada 和 Daraz 两大平台晓示达成深入合作，商家率性遴荐在 Lazada 或 Daraz 上开店，便可一键入驻东南亚和南亚九大市集。

除了保证维持的前提下，还需要针对市集作念各异化，举例东南亚电商原土化管束，主要目的是减亏盈利，而土耳其电商 Trendyol 则是激进进入换增长。

而在模式上，速卖通内，蒋凡大肆发展 Choice 的全托管、半托管模式。直到 2024 年 4 月，Choice 占速卖通举座订单的 70%，成为拉动速卖通订单的主要能源。

比较于国内业务在高基数下的笼统化运营，国外业务给了蒋凡大刀阔斧的空间。从各个细分业务干脆的动作上，不错看出蒋凡的刚毅。不外，值得注目的是，对国外业务而言，真的的变嫌点发生在 2023 年一拆六之后，跟着阿里国外业务升为数字营业集团，蒋凡在国外的动作明显"更敢了"。

尽管早在 2022 年 7 月在一场里面会议中，蒋凡就提到速卖通必须全力发展全托管模式，并连接启动了试点，但由于全托管和半托管模式更重，进入大、答复慢，直到 2023 年 3 月，Choice 才启动上线。此外，在 Trendyol 业务，也履历了先放松，此后蒋凡再启动加大进入取得市集增量的变化经过。

从财报数据的波动就不错看出，在扫数这个词 2022 年，国外数字营业板块事迹的重心在于减亏，而 2023 年 3 月后，收入增速变快，耗损大幅拉升。以 2024 年第三季度的数据为例，国际数字营业集团完满营收 316.72 亿元东谈主民币，同比增长 29%，经调治 EBITA 耗损同比扩大了高达 657%。

找到业务现时最紧要的方针，此后有所断念的朝这个方针发力，进行强烈的动作。这种特色，概况恰是当下阿里的国内电营业务所需要的。

阿里电商，再行打团战

而另一方面，如今的阿里电商，再次需要组团作战。

国表里电商整合趋势，其实早有迹象，但受限于不同行务板块之间并不同频，一直未见见效。

一头是国内业务模式，需要向国外寻求增量。

2024 年 7 月，淘宝推出了"大衣饰公共包邮斟酌"，旨在匡助衣饰商家拓展国外市集，这是一次国表里电商合作的试水，此后，9 月，淘宝将"大衣饰公共包邮斟酌"升级为"淘宝天猫出海增长斟酌"，面向全行业全类目招商，并在双 11 期间将包邮区从 6 个增多到 10 个，新增的区域包括日本、泰国、越南、柬埔寨。

在这一模式下，一朝选定到订单，商家只需将商品发往国内指定的集运仓，货色到达后即视为证明收成，全程完满了" 0 退货、0 退款、0 运脚险"的无忧往还环境，并通过淘宝 App 径直面向公共买家进行销售。而国外物流的配送与用户的深度运营，则全权交由阿里国际数字营业集团来管束。

不啻淘宝，1688 也在昨年年底全面升级跨境业务，发布了"寻源通"斟酌，为国外合作伙伴提供跨境版 API 接口，将 1688 的货盘铺向公共，增多销售渠谈。

另一头则是国外业务也进犯需要国内的供应链撑捏。

跟着跨境电商进入供应链竞争阶段，在全托管和半托管的风靡之下，中国工方位代表的制造业，正在代替往日的跨境商家成为主力。

若是说，淘宝天猫在破费升级的谈路上因为坑诰了下千里市集，而被拼多多、抖音找到了打破口，那么在 Temu、Tiktok 的国外业务都刚刚起步确当下，阿里电商必须得尽快喜欢起来。极度是 2022 年年底，Temu 就启动凭借浅易狞恶的入驻设施，吸纳了无数的中国工场入驻，靠全托管模式在国外开疆拓宇。

而从成立上来看，集皆了速卖通等深耕多年的有名跨境平台、具有国际化供应链物流才调的菜鸟以及优质国内供给的 1688，阿里在跨境电商中简直是莫得短板的，只需要处治一个问题，如何把这些长板子强迫成一个紧密厚实的木桶。

国内业务需要国外团队的市集训诲、运营才调、物流践约才调，国外业务需要国内团队的供应链资源和管束训诲，这种双向的需求使得业务整合成为势必遴荐，通过整合，不仅能完满资源的优化成立，更能打造一个更具竞争力的公共化营业体系。

整合不啻发生在电商的业务层面，还包括另一个集团战术—— AI 的整合。

在一拆六之后，多个电营业务都在作念我方的 AI，甚而淘天业务、阿里姆妈、阿里国际、1688 都有各自的 AI 想象和团队，这种访佛造轮子的表象概况会在整合后得到处治，造成相对举座和系统的 AI 伙同动作。

无论如何，在两大中枢电营业务肃清之后，从各个角度来看，蒋凡都领有了更大的空间阐发拳脚，一切会更骚动了。

改变阿里，需要一个纯属阿里但又"不阿里"的东谈主

凭据误点的报谈，"遴荐蒋凡，是吴泳铭和阿里创举东谈主在最近主动提议后作念出的决定"。

两个"离开后又回来"的东谈主，身上让东谈主看到好多相似。

当初的吴泳铭当作阿里的 " 第一个门径员 "，在阿里内亦然一个 " 异类 "，不常以外号示东谈主，却被叫作念"吴妈"，在充满江湖气的阿里文化中，有着技巧东谈主特殊的克制和安适。

吴泳铭亦然一个代表着阿里眼里翌日的东谈主，在 " 铁军 " 阿里中，从 0 到 1 参与了给这家公司增添技巧成色的经过。

当作"阿里的第一个门径员"，2003 年，刚创立淘宝网的时候，担任技巧总监的吴泳铭认真搭建了面向全网的绽开式营销平台阿里姆妈，这个平台之后成为阿里营业化与技巧伙同的最紧要居品。2004 年，支付宝驾驭而生，吴泳铭赓续担任首席技巧官。之后，吴泳铭毅力到转移端的趋势，鼓励了转移端居品的研发，2008 年作念出了最早的手机淘宝。

在阿里需要一个能够掌控全局，指导集团找到新目的、探索新技巧的一号位时，吴泳铭回到阿里。

蒋凡相同以技巧才协调行事低调为外界所知。他干脆莫得外号、基本不怎样有惊东谈主的发言、当外界谈论他时，更多提到他的业务效果。

2006 年，蒋凡从复旦大学诡计机专科毕业后，加入了谷歌中国，担任工程师，参与了 Google 舆图、搜索质地、骨子告白的研发职责；2010 年，蒋凡离开谷歌，创立了友盟，一家为征战者提供转移客户端驾驭分析处治有野心的公司，被阿里巴巴以 8000 万好意思元的价钱收购。

蒋凡入职阿里巴巴时在 2013 年，2014 年任职了淘宝无线版资深总监，启动在吴泳铭搭建起的转移端框架下，承担起发展转移端用户和生态的重担。最终靠着"千东谈主千面"让阿里在转移期间赓续它在电商行业的竞争力。

今天吴泳铭揣度会在蒋凡身上看到我方的影子，他们在诸多层面颠倒"不阿里"，但却恰是阿里在某些节点时刻需要的。马云当年怎样期待吴泳铭，吴泳铭今天就如何期待蒋凡。

阿里明显又在一个需要深切回荡的时刻，这个照旧 25 岁的公司照旧是事实上的大而无当，需要崭新的念念路云开体育，但又要保捏某种传承。它再次需要那些纯属阿里又最"不阿里"的东谈主来扛起背负。